spin销售法适合零售吗
发布时间:2024-07-27 10:36:01什么是SPIN销售法?SPIN销售法作为一种常用的销售技巧,广泛运用于各行各业。 SPIN是Selling(销售)、Problem(问题)、Implication(影响)、Need-pay 京零售组织自营店在部署相关销售工作的同时,结合SPIN销售法对门店进行指导。 SPIN销售法的主要意义在于问题、找出重点问题、引出牵连问题、解决问题,结合门店自身就是一个不断掘消费者需求、满足需求的过程。 为此 SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。 尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高
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