场细分的4个原则

场细分是根据消费者需求和特征将场划分为较小、更具同质性的群体。 以下是场细分的四个主要原则：
1. 可测量性：细分场必须能够使用可衡量的变量（如口统计、心理和行为特征）进行识别和描述。 这些变量应易于收集和分析。
2. 同质性：细分场中的消费者在相关需求和特征方面应具有较高程度的相似性。 场细分应创建具有内部同质性（群体内的成员相似）和外部异质性（群体之间不同）的群体。
3. 可观性：细分场应拥有足够的规模，以使其有吸引力并具有获利潜力。 小而分散的细分场可能无法为企业提供可续的收入流。
4. 可及性：细分场应可以接触和服务。 企业必须能够以有效且经济的方式向细分场营销其产品或服务。 分布广泛或难以接触的细分场可能不适合场细分。
通过遵循这些原则，企业可以创建目标明确、可衡量和可行的细分场，从而有效地利用其营销资源并最大化场成功的机会。