销售难题100个解决方法

问题诊断：客户买产品时，都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。 我们的很多销售顾问并不知道客户的问题中大 1、产品没亮点,对经销商没有吸引力。 2、企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足。 3、品牌没有知名度,价格没优势;场前景不容乐观。 4不足。 经销商对企业没有信心。 1、销售流程设计 2、客户购买流程 3、销售百问百答 4、畅销卖点提炼 5、销售话术设计 6、成交方法策略 7、销售经验萃取 二、销售百问百答话术:100个销售常见疑难问题 手机屏幕容易不容易花? 销售错误回答: 1、不会花的 2、从来没有顾客反映这个情况 错误分析:第一个回答太绝对,让顾客觉得是在搪塞自己,不会取得他的信任;第二个也是口说无凭,很难让顾客相信,不能有效的解决顾客的这个心理疑问。